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          若何策反竞争敌手的经销商

          宣布时光:2018-07-30 宣布人: 浏览次数:

                      若何策反竞争敌手的经销商
          有人认为经销商策反常常是不太轻易的,特别是当厂家和经销商合作比较高兴的时刻,无从下手,那末针对这类情况,下面有五个步调策反经销商来供大年夜家参考。
          保持接洽,等待机会,常常造访经销商,和经销商渐渐成为同伙,和经销商下边的员工和他身旁亲近的人常常沟通并知道他们的爱好,投其所好,给他们做短时光的讲解和培训,当和这些人关系变好后,营业员就会和经销商时不时的说你这个品牌是若何的好,这个品牌的区域经理有多强,同时他们也会说到本身今朝经营的这个竞争敌手的品牌是若何若何的不堪和营业员若何若何的不好,如许经销商下边的人就会起到很好的推动感化,有益于进一步推动区域经理和经销商的合作。
           然后区域经理便可以够带经销商去参不雅本身的总部了,起首参不雅工厂,然后再去看我们的样板间,然后再由营销总监出面和经销商进行沟通和鼓励,最后在晚上的时刻请经销商吃吃饭喝饮酒,照顾好经销商,如许经过较长时光的尽力,一步一步把竞争敌手的品牌边沿化,把本身的品牌作为主推来推动。
            经过过程以上,策反的五个步调是1、搜集信息,建立情感,就是起重要对竞争敌手的情况知道透辟,包含他有若干搜集和销量,包含他里面的决定计划者是谁等等,建立情感也是相当重要的,当你和经销商身旁有影响力的人建立比较好的关系今后,对后面工作的推动就会起到很重要的感化,2、要发明对方的抱怨点,并强调其损掉,厂商的合作多若干少都有一些问题,找到他们关键的抵触然后再放大年夜再扩大年夜话,使得对方有需求,认为本身须要改变,须要引进新的品牌,使经销商和之前合作者没有抵触制造抵触,有抵触扩大年夜抵触,不过要掌控度,不克不及背背职业道德,3、策反他的员工或下线客户,下线客户对经销商的拉动也是异常重要的,4、制订针对性的筹划,假设有针对性的筹划,经销商就会明白应当经过过程甚么方法办法合适办法去打开消路,去取得本身要的投资回报,5、带经销商参不雅工厂、样板市场,引导接见,参不雅工厂这是我们的主场,我们会发明对经销商影响会更大年夜,样板市场可以建立起经销商的信息,认为他人能做到的他也能做到,引导接见,给他面子,表示对他的看重。
           
           
            

           

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