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            房地产发卖致胜特训

            宣布时光:2018-08-13 宣布人: 浏览次数:

            房地产发卖致胜特训
            传统房产的发卖特点:1、靠天吃饭,气象好的时刻忙的要死,气象不好的时刻闲的要死,2、靠政策吃饭,1998年事尾的时刻不弄政策分房了,全部都要弄房改,从这个时刻开端,所有房地产的成长全都是随着政策走的,这个时刻做房地产异常艰苦,人们的不雅念不一样,人们没钱买房,也不敢贷款买房,政策好的时刻一年翻两倍,政策不好的时刻房子卖不出去,政策好的时刻甚么人都能买房。3、靠老本吃饭,大年夜部份房地产客户是投资客户,只要上一次他在你这儿买房赚了钱,你便可以够打德律风给他,他就有可能还在你这儿买房,4、最舒畅的行业,政策好,市场情况好。坐在售楼处等客户上门,客户来陪客户看一下房,再答复一下客户提出的问题,最后成交买房,然则传统的发卖轻易被一个政策全部攻击掉落,所以我们要做出改变。
            改变后的房产发卖特点是1、靠腿吃饭,这时候刻不是待在售楼处就会有客户了,而是须要走出去找客户,找一些潜伏客户,最有才能和需求买房的客户,2、靠脑筋吃饭,这时候刻营业员要开动脑经想怎样样找到有效客户,3、靠口碑吃饭,你把前边的客户办事好,他们天但是然就会给你介绍新的客户,由于他们承认你的房产和你的人,4、最具挑衅的行业,有经验的人不管年纪多大年夜,都是可以做的,由于他们经验足,才能强,房地产依然是一个高薪的行业,还有很长的成长时光和空间,关键是你在傍边取得一个甚么样的角色地位。
            带客户看房是最轻易感动客户,也是最轻易让客户放弃购买的过程。所以在介绍过程必须要留意以下几点:第一:强调优势卖点;第二,缺点要提早打预防针;第三:最大年夜的特点要留在最后介绍。很多房产经纪人在带看过程当中常常忽视第二点,认为能瞒就瞒,然则要知道,客户也不是傻子,诚信以待,方能长久。
            为了尽快摸清客户的购买心理,置业参谋要勇于大年夜胆向客户提问,要多和客户进行沟通、交换,要鼓励客户多措辞。客户说的越多,置业参谋对客户的心理身分掌控的就越多,越有益于成交。

             

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